大四实习工作里整合的一些医药相关的文章有点还是蛮有用的，毕竟都要走上工作

每天其中一个工作是帮一个医药资讯发布的平台整合文章，于是乎自己也看了不少，医药人多看些资讯还是不错的~

第一篇还是给大家推荐一下之前比较火的《那一年我去了辉瑞》

《那一年，我去了辉瑞，你留在医院》
那一年，我去了辉瑞，你留在医院。

1987年，读完五年医学本科，我和芳毕业了，藏在心中的爱终于可以释放了。我们幸运地分配在同一家医院工作，憧憬着美好未来，努力工作，也主动承担了很多打扫卫生的工作。现在的大学生也许根本无法理解爱为什么要藏在心中？为什么还要打扫卫生？

星期天我们一起去公园玩了一天，很开心，我发誓将来要带她去北京、去美国。她萌萌的、狠狠的点了又点头。或许，一切就可以按部就班的发展下去，可是…..

那一年，我去了辉瑞，你还留在医院。
你看着我上了火车，慢慢地离去，我们没有多说什么，心里都知道，过去已成为历史了。

1年后，芳1年的工资和我1个月的差不多；
2年后，我当了地区经理，芳还是见习医生；
3年后，我升为大区经理，去过一次原来工作的医院，医院门口挂上横幅“热烈欢迎http://辉瑞制药领导莅临指导！”（现在看来是天方夜谭，那个年代这种事还不少。）我在医院会议室用了幻灯机，介绍了“http://达肝素钠是不一样的http://低分子肝素钠”。芳和她的同事听得很认真，不但做了笔记，还提了些问题。

5年后，芳的老公骑着自行车带着她来参加了同学聚会。怀旧和谈论我那台桑塔纳是聚会的主题，在同学们羡慕、嫉妒、恨的目光中，我坚定地认为五年前选择了一条正确的道路，并以为因此放弃爱情也值得，还有几个男同学心痒痒的想要出来跟我干。

10年后，芳研究生毕业，正在读博士。我缴了十几万读了EMBA，想着过几年再搞个不出国的洋博士学位证书。芳从原来的医院调到省城医院做了副主任医师，我当上销售总监。我们经常会在一些学术会上见到面，慢慢地我不再称呼她“芳”，而改为“陈老师”。芳讲得一些课题，我已经不怎么听得懂了。我还在反复地讲着“http://达肝素钠是不一样的http://低分子肝素钠”，不过也有进步，可以完全脱稿讲。

12年后，陆续地有一些医院里挂上了“http://医药代表不得进入”的牌子。

15年后，我和芳一起去了美国，芳作为医学专家去参会，我作为工作人员去服务。芳很忙，在美国，她只和我说了一句话“你兑现了10多年前的承诺，带我到美国了！”这句玩笑话像刀一样无情的割着我的心。芳在演讲台上讲着她的http://医学论文，还是英文的。我在会场门口的易拉宝旁站着，易拉宝上还是写着“http://达肝素钠是不一样的http://低分子肝素钠！”

20年后，我和芳都快50岁了，芳当上了副院长、http://学术带头人。我已离开了辉瑞，换了几家国内药企。发现原来销售和艺人一样，都是吃青春饭的。习惯了运筹帷幄、指点江山，蓦然回首，发现很多事自己都不会做了。
慢慢地，我发现自己开始迷失了方向，有了恐慌感 ……

其中一个评论也挺好的：
那一年，赶着世界末日的节奏，我们这一批90后杀进了http://医药代表的大部队。总觉得我们是最屹立不倒的一代，赶着非典上初中，赶着禽流念了高中，赶着甲流上了大学，赶着末日找了工作……总在心里嘀咕着：也算是经历过事儿的主，区区一个小代表，有何难？后来终于在眼泪中明白，现在的努力都是为了当年吹过的牛逼。
那一年，你去或者不去，实习生的岗位就在那里，不多不少，就一个。你努力或者不努力，老板就在那里，不悲不喜，就一句：不一定有岗。你走或者不走，资历就在那里，不高不低，去别的公司，或者继续坚守，默然努力，寂静思考，你还是个实习生。
那一年，作为一名三方的小专员，我无比的傲娇。每一天背着双肩包，面带着微笑，月底跑进货，月初想纯销。渐渐的体会到，早上吃不好，中午吃不饱。没有真实写照，社会误解不少。GSK事件之后，更是合规为首要，否则工作要不保……然后就没有了然后
那一年，从实习生转到助理专员，回顾着小2年的时光，没有“那一年我去了辉瑞，你留在医院”里主人公运筹帷幄，指点江山的豪气，也没有蓦然回首的人生感悟，或许有过经历的人都是一览众山小，而连人生都没有观过的我们，总是一览众山高，更是这山望着那山高…迷茫、压力、心态失衡、焦虑充斥着我们的生活，似乎所有的正能量在你遇到挫折的时候烟消云散，真心是“脉动”不回来，我们看所谓的http://心灵鸡汤，销售秘籍，希望能够得道成“仙”，更是向前辈取经，最后发现真谛不过一句：勿忘初心。
百年不过一弹指，人生不过一场戏，谁能晓得10之后会不会怀疑了当初自己选择的角色，当下，还是努力完成一个http://演员的自我修养吧……
亲，你老板叫你回去进货啦……

PS:我没有发帖经验QAQ，排版太差我会慢慢改善的，每天我就发3篇，不刷屏。。

2014年制药企业四类医疗机构排行TOP15
医药人俱乐部 中国MR（emr2014)




还是能看到一些家乡药企的~另外阿斯利康不但在城市等级医院占领先地位，且在基层医疗也发展迅速，扬子江在城市及县域也很是主导。

虽然比较枯燥一点，但是政策和事件知道一些还是有用的，以后也会发点好玩的

第26届全国医药经济信息发布会，数据之中看行业


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做了10年药代，我失业了
前段时间网络上发起了一个投票，题为：10年以后，药代还存不存在？这个在我们圈内人现在看来毫无意义甚至很荒谬的问题，投票结果却让人大跌眼镜。


认为药代这个职业不会再存在的人居然接近了半数，为什么？是会不会还是该不该？如果是该不该，那现在所有药代的工作，是被变相否定了么？



这个投票结果后面隐含的意义太过沉重，小编把这个问题抛给相熟的圈内同事，想看看他们对这件事是如何讨论及评价的；于是小编007就默默潜伏在了XX大学同学聚会的饭桌上。



record（嘘…）请珍爱小编的劳动成果，如有雷同，一定是我走路的姿势有问题



Mr. YES：兄弟诶，别想太多，我们都干了多少年了，怎么可能说存在就不存在？相信我，咱们啊，还有的干呢！



Mr. NO：你看人统计报告都这么说了，接近一半的人都认为咱们现在的药代10年后是不需要存在的。你看现在，互联网时代啊，马云和他的阿里巴巴啊，多牛，等互联网和移动营销真的进入医药行业，可以凝聚医生、患者、医药代理人，还可以线上营销，还需要我们这些医药代表干什么？

Mr. YES：那照你这种说法，别说药代了，干销售的不都要失业了？



Mr. NO：我们现在的医药代表是信息闭塞所必然出现的一类人，而且你懂的，官僚腐败人脉网络至上。在如今的大信息共享时代以及国家政策的倾斜，不用十年，医药代表就会成为过去式。



Mr. YES：但是不管怎样，医生对药品和器械专业知识的了解是有限的，药品的研发的更新换代也使医生不可能完全了解这方面的专业知识，无论医药是否进入网络营销模式，只要平台不能解决这个问题，医药代表，那必须存在。



Mr. NO：专业？呵呵，现在的医药代表真的专业？门槛低，客情为主！别说老兄你不是这么干的。



Mr. YES：看外企的代表还是能看到一些专业作用的。



Mr. NO：外企代表就专业了？明年或之后可能对专利过期药单独定价动手，外企MR的失业潮可是迫在眉睫咯



Mr. YES：也不一定，隔壁班那小马，后来读研的那个，记得么？后来不就是去外企做药代的么？我曾经碰到过他一次，聊了聊，人肚子里还是挺有货的。专业，有水准！具备较高药学专业知识的毕业生，在外企的还是比较多的。



Mr. NO：那说白了，我们这样不在外企的药代，还不是要失业。



Mr. YES：你不能偷换概念，我的意思是，要做到外企那样的专业，而不是进外企。你说的啊也没错，互联网时代么，做网络营销、移动营销也是大势所趋。网售处方药解不解禁，也就是一纸公文的事，时间问题而已。

现在大家的消费习惯都在慢慢变化，但是医疗行业总有它的特殊性，看病又不是买白菜，淘宝找个店就能下单，而且我相信更多人还愿意实际去看看那白菜长得好不好呢！医疗毕竟是个量体裁衣的活，有时候还是需要面对面的。那对我们来说，就要顺应时代，去转型。



Mr. NO：好像是有点这么个意思哦。



Mr. YES：很多人都认为药代可以不需要了，照我的理解，没错，现在的药代是应该慢慢退出历史舞台了，取而代之的是新时代的MR。再说了，行业的变革也不是一朝一夕啊，留给咱们的时间还是挺充裕的。



Mr. NO：走吧，你先回，我给王主任送个夜宵去，咱下回聊啊……

不管怎样，网民投票的结果确实从某些角度揭示了现在社会中药代的精准定位问题；那么往后的职业规划会如何发展？您对于此次的投票又有着什么样的意见，可以直接回复给我们。后期小编会整理大家的回复集锦，并及时将最新、最犀利的观点展现给大家，要多多参与哦~！

这篇软文是原创，其实有没有药代不是重点，这篇文章主要是在预测医药行业某些部分的一些转型，至少很多人在致力一些行业模式的变革，如果成功了，就有人哭，有人笑吧~

顶级医药营销是这样炼成的
在医药行业中，成为成功的医药营销企业十分不容易，要做顶级医药营销企业更加困难，但还是有数以万计的药企在向顶级医药营销的成功之路上不断努力，那么，顶级医药营销是如何在医药行业中浴火重生练就而成的呢？



下面就为大家详细介绍一下。　　



一、顶级医药营销应当注重医药代理商的关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注医药代理商经营动态以保证销售渠道的顺畅。



二、顶级医药营销企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与资质好、信誉优且有品牌企业或客户合作，这样既有利于吸引其它医药代理商，又能很好地区别于其他企业。这种医药招商可以是重点产品精选，也可以组成一个品牌产品群“招商打包"。



三、顶级医药营销企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品，最终形成完善的全国营销网络，树立企业的品牌形象。



四、顶级医药营销注意寻找客户，找到在每个地市市场销售排名至少前20名的医药代理商或医药经纪人，建立客户资源数据库，开展数据库营销。

这一类文章就是很多公共号都会发一下，实话来讲很多都是千篇一律，但有的时候基础的东西还是应该有的嘛。。看前几遍还是有些收获的。